Lorsque mes cours de techniques de négociation à l’école des avocats viennent m’aider à identifier les indices de la manipulation. En effet, la négociation « dure » ou « sur positions » ressemble au comportement d’un manipulateur. A l’inverse, la négociation raisonnée permet de prendre en considération les intérêts de toutes les parties et de trouver un compromis satisfaisant. Apprenons à détecter la manipulation pour s’entourer de personnes qui, tout en poursuivant leur intérêt, prendront en compte le nôtre.